Hvis du spekulerer på, hvordan du kan øge dit værksteds omsætning, er denne tekst til dig! Et af hovedmålene for enhver virksomhed er trods alt at være profitabel. Ud over et mål er profit konsekvensen af en sund forretning.
Mange workshops fokuserer meget tid og dedikation på tekniske spørgsmål i virksomheden og ignorerer betydningen af andre områder, der er vigtige i enhver virksomhed, såsom administration, regnskab og marketing.
At tilbyde en fremragende teknisk service er meget vigtigt, men i øjeblikket er det ikke længere nok til at garantere et værksteds overlevelse eller rentabilitet.
Det tænkte på, hvordan du kan opnå en mere gunstig månedsafslutning, at vi lavede en liste med nogle forslag, der kan anvendes til din virksomhed. Se nogle af dem nedenfor:
Foretag kampagner
En af de mest kendte og traditionelle måder at forsøge at fremme salg på er gennem kampagner, uanset hvilket segment virksomheden opererer i. Rabatten eller tilbuddet om kombinerede tjenester kan være en mulighed for at få kunder til at interessere sig for en service, som de ikke overvejede. Dette vil dog kun ske, hvis incitamentet virkelig er det værd.
Kampagner med meget små forskelle har norm alt ingen effekt på salget. Endnu mere i dag, hvor vi kan tjekke priser på flere konkurrenter ved hjælp af internettet. Et andet meget vigtigt punkt er at regne ud og sikre, at en forfremmelse ikke får din kasserer til at lide. Læs også: Lær, hvordan du forvandler tjenester til kontanter
Forøg tjenester
Det er ikke muligt at øge salgsvolumen til de samme kunder, hvis dit værksted har få ting at tilbyde dem.
Så se, om de tjenester, du har, dækker forskellige kundebehov. Det er ikke tilfældet med at gøre alt, men undersøge, hvad der er muligt at øge på en mere praktisk og rentabel måde.
Hvis dit værksted laver balancering, skal det tilbyde justering; har du maling, kan du også have en lille guldhammer; hvis du skifter olie, er det godt, at du har de mest brugte oliemærker på lager.
Vurder din plads og dine medarbejderes kapacitet, og tænk over, hvilken slags service du kan tilføje til listen, der allerede tilbydes. Invester i udstyr
Det er meget vigtigt at undgå at miste kunder på grund af mangel på udstyr. Der er altid den kunde, der kigger forbi værkstedet uden at planlægge, har brug for en aftale på det tidspunkt, uden at kunne komme tilbage en anden dag.
Hvis det eneste bilværktøj til tjenesten på det tidspunkt bliver brugt på et andet køretøj, vil det sandsynligvis køre væk og lede efter et andet åbent værksted på vej.
En anden vigtig faktor er miljøet på dit værksted. Den gode præsentation af virksomheden, såvel som dens ansatte, er noget, der direkte forstyrrer faktureringen. Derfor bør du sørge for at holde alt ryddeligt.
Denne omsorg med værkstedsmiljøet påvirker også kunder, der allerede er hyppigere. Jo mere præsentabel virksomheden er, jo mere sikker vil de føle sig ved at få deres køretøjer serviceret af dig. Det er derfor, du ikke kan slappe af.
Opret partnerskaber
Oprettelse af partnerskaber er en god foranst altning til at øge dit værksteds omsætning. Vær en del af grupper, der bruger den type service, du tilbyder. Taxachauffører har for eksempel brug for et betydeligt antal biltjenester. Derfor kan et partnerskab med taxachaufførernes fagforening, kooperativer eller chaufførgrupper være en rentabel strategi.
Denne type partnerskab giver også indirekte fordele. Da behovet for denne type service i sektoren er meget stort, formidles gode værker til mange flere mennesker. Det er endda muligt for taxachaufføren at medbringe sin private bil til reparation. Han kender jo allerede dit værksted og stoler på kvaliteten af din service.
Invester i sociale netværk
En god måde at tiltrække nye kunder og sælge mere på på workshoppen er gennem digitale marketingstrategier. I dag kan internettet hjælpe meget med at promovere din virksomhed. Sociale netværk som Facebook og Instagram kan hjælpe meget med omtale, så flere kan få kendskab til workshoppen. Rækkevidden af denne type platform er overraskende!
Desuden giver sociale netværk også muligheder for kunderelationer. Gennem siderne er det muligt at levere informativt materiale, formidling af kampagner og andre typer indhold. Dette er også et fantastisk værktøj til at få feedback fra dine kunder.
Det er muligt at sælge mere på værkstedet, blot ved at bruge simple teknikker og bringe bedre vaner til arbejdsmiljøet. Ved at følge disse tips vil din virksomhed være i stand til at øge salget.
